Le webmarketing, pour un ROI web maximal
Achat de mots clés ou liens sponsorisés, référencement artificiel ou référencement commercial, toutes ces expressions désignent la même action : le fait d'acheter des visites vers son site web depuis un moteur de recherche ou un réseau de sites partenaires. Le référencement commercial fait partie des actions qui vont favoriser la visibilité d'un site web.
Le principe : à chaque fois qu'un internaute clique sur une de vos annonces et consulte votre site web, un clic est décompté et dû à la régie publicitaire (Google Adwords, Yahoo Search Marketing, MSN Ad Center par exemple). Le coût d'un clic (CPC en français, en anglais : PPC, Pay Per Click) commence généralement à 0,05€, mais n'a pas de limite ! Pour certains secteurs très concurrentiels, comme l'immobilier ou le tourisme, un clic peut coûter jusqu'à 5 ou 10€ !
L'objectif : être positionné dans les premiers résultats, à droite ou au dessus des résultats naturels, devant vos concurrents, et donner envie aux internautes de cliquer sur votre annonce en priorité. Il faudra donc savoir apprécier la valeur d'une visite sur votre site et la mettre en rapport avec le montant maximum du clic que vous êtes prêt à payer. A partir de là, il faut également rédiger une annonce attractive, avec des consignes très strictes (au niveau du nombre de caractères de chaque ligne et des règles éditoriales).
Des campagnes de référencement commercial seront très efficaces pour des expressions clés stratégiques sur lesquelles il est difficile de se positionner en résultats naturels.
Au delà de la gestion en elle-même des campagnes de liens sponsorisés, il est essentiel de mesurer leur rentabilité grâce à un outil statistiques, comme Google Analytics. Google Analytics va permettre de suivre l'impact des visites venant des liens sponsorisés sur les transformations. Il sera donc possible de savoir quelles annonces et quels mots clés permettent de favoriser les conversions, et inversement, quels sont les annonces et mots clés à abandonner, qui ne rempliraient pas les objectifs du site.